乐视和小米杠上了，双方交手时，显露出了哪些隐藏的东西

【IT时代网、IT时代周刊策划】上周，乐视在香港举办新品发布会，正式推出了第三代超级电视产品。IT时代网、IT时代周刊记者也参加了此次活动，并且发了相关的报道，鉴于超级电视这个产品在乐视业务中的重要程度，以及围绕着电视产品，业界最近的种种动向，我们觉得，仍然有必要制作一篇另外角度的策划文章，因为这些不光是读者关注的热点，我们希望通过文章，也能帮助读者思考，甚至于可以看到中国互联网产业和商业本质的轮廓。

 

我们先看下乐视这次的动作：

乐视这次发布的超级电视产品，分为三大旗舰六款第3代超级电视，并宣称低于量产成本定价。其中，旗舰版超3 Max65，售8499元，超3 X55 Pro，售5499元；超3 X55，售3699元，超3 X50售3499元；标准版超3 X40，售1699元；超3 X43，定价1899元。

在定价策略上，乐视放弃了以往购买电视必须购买会员的做法，而是为用户提供购买裸机或者会员合约机的选择。比如，乐视称，购买一年490元的全屏影视会员，硬件价格降300元，即“N年会员合约机硬件定价=裸机价-300*N元”。并且，会根据各机型裸机售价定义N的大小，支持硬件价格0元。与此同时，乐视还推出旗下供应链及营销模式CP2C的3.0版本。在该版本中，乐视宣称将放弃过去的“抢购+预售”的模式，采用“现货+预售”的模式;在销售定价上，则宣称要“低于量产成本定价”，通过后端收费进行补贴，并实现同产品线上线下同价。

对这些，乐视的高层是这么解释的：

乐视致新总裁梁军说，我们之所以敢于低成本定价，核心因素是我们依靠乐视生态本身所带来的未来的后项的收益，其实也不是未来，现在我们已经有收益了，通过生态来弥补硬件的亏损和渠道的获利机会。乐视致新传播及营销总经理任冠军则说，随着乐视生态整个能力的提升，我们完全具备了低成本定价的能力，我们是在多个纬度上能够实现盈利，不仅仅是开机广告，我们还可以拓展出更多的其他的盈利渠道。

还有更劲爆的说法，当然来自一直瞧苹果不爽的贾跃亭：

 

贾跃亭表示在他的观念里乐视网的核心价值不是创造纯利，而是持续不断的创新。他认为如果像苹果现在这样进入改良式的创新，那么就离颓势不远了。他觉得，苹果这种封闭的模式会在5年内阻力渐显。贾跃亭曾说，苹果封闭的模式扼制创新，阻碍产业发展，长期会伤害用户利益，并且将会在不久后走向衰落。这次，贾跃亭说，这个时间点会在未来5年左右。“苹果的模式是一个封闭的闭环，而乐视是开放的闭环。我认为封闭的闭环代表不了下一代的发展，这种模式在五年内将会阻力渐显”。

那就等于是说，乐视的模式比苹果要先进要更科学呗?不过，当新浪的记者问贾跃亭，何时乐视在资金方面能够达到自给自足，不再个人减持为乐视网输血时，他并没有直接回答这个问题。

而小编觉得，乐视与其先对标苹果，不如先把小米干掉再说，因为小米也是动作频频，一直以来，这两家一直打得不亦乐乎：

小米最近的反应

 

就在乐视上周发布超级电视第三代的同一天(9月24日)，小米电视发布公告称，9月24日-10月7日，将举行一个名叫“小米电视家族狂欢趴”活动，除了产品促销降价外，还有两款新产品亮相。

怎么个促销法?

比如，55寸4K版，单机的售价4299元，含电视、Soundbar及无线低音炮的家庭影院版则是4799元，也就说相比之前下调了200元，但10月7日后恢复原价。

49寸版也是下调了200至3799元，其含电视、Soundbar及独立低音炮。

两款新品分别是：

小米电视48寸4K影院版：包含Soundbar及独立低音炮的价格3999元，而单机则是2999元;

小米盒子mini版(礼品装)：售价199元。

另外，小米电视还和爱奇艺合作，将同步播出电视剧《蜀山战纪》。

看得出来，小米为了这次促销也没少下本。另外，小编也听说，长假过后，小米还会发布多款新品。

好了，看了上面这些，您是不是觉得，乐视和小米的这些做法，又大有攻击彼此的势头?小编也是这么想的，下面来分析一下。

这两家公司，一个从手机起家，一个从视频起家，本来相互碍不着什么事，只是由于各自品类的扩张，产品产生了交集，消融了边界，再加上一直以来他们的打法非常相近，所以就成了仇敌。

在互联网电视领域，乐视占上风，而在手机领域，小米占上风，可是依照小米电视之前的做法，硬件让用户心动，也不输给对手，可是这个抢购的模式，却是一步坏棋，乐视的电视硬件上不占优势，可是之前，乐视依靠会员的方式获得用户芳心，再加上采用了“抢购+预售”的方式，这至少让小编觉得，至少比小米的买不到要好一点吧?

而现在两家的打法又不同了。上面已经说了，乐视已经放弃了“抢购+预售”的模式，采用的是“现货+预售”的模式，而在销售定价上，则宣称要“低于量产成本定价”，通过后端收费进行补贴，并实现同产品线上线下同价。这些是什么意思?小编觉得，这还是针对小米的做法。雷军今年说过，小米的产品不会再搞什么饥饿营销，每种产品都会开放购买，所以说，如果采取现货的方式敞开让用户购买，乐视的那套“抢购+预售”还玩得转吗?所以，乐视这次也赶紧换了一套打法，虽然说让人看了替他们捏把汗。

从内容上分析，虽说小米如今也越来越重视内容，可是相比乐视，还是难以让用户满意，要知道，乐视玩内容，买版权，可不是一天两天了，所以针对乐视这个对手，小米自己也知道内容上难以形成优势，所以才有了上面说的与爱奇艺联手播电视剧的做法。光这样哪成?小米早就宣布入股迅雷、投资优酷土豆了。

大家明白没有?乐视小米再次开打时，小米在内容上吃亏的时候，又回到了他们最熟悉的打法上：拼硬件配置的打法。而乐视拼的是内容，他们的会员模式，也容易让消费者产生性价比的错觉。可以说，从专注硬件，到打造内容生态，乐视与小米围绕客厅展开的战争，未来会越来越激烈。

但别忘了还有变数......

早有人将乐视比作是电视界的小米，小米依靠MIUI系统、期货模式、社交化营销颠覆了手机行业，而乐视通过自有内容、抢购模式、低价硬件影响了电视行业。乐视超级电视一年的销量，能够证明这一模式的可行性。

但互联网电视行业仍充满变数，这个变数来自于广电总局、视频厂商以及传统电视企业。以广电部门为例，面对电视市场互联网化的趋势，广电总局发现自己掌控的东西太少，早已连续发布了多个政策公文，要求对市场进行监管。广电曾要求关闭互联网电视产品中的视频软件下载通道，不允许互联网企业参与电视集成服务，所有内容必须在播控平台上播放。同时，互联网电视集成业务牌照将不再发放。明显是为了加强“集权”，将所有视频厂商、硬件厂商统统纳入广电的管辖范围。

另外，在上月，广电总局发布通知，决定扩大TVOS智能电视操作系统在有线运营商中的试点范围。未来有线运营商推出的OTT机顶盒等终端只能安装和使用TVOS1.0，不得安装其他操作系统。如果广电要求电视企业安装该系统，后者会倍感压力。

由此来看，互联网电视市场存在着严重的不对等关系，牌照方可以利用播控平台地位支配第三方内容。像乐视这样的内容提供方，既要维护自身版权，又不能得罪牌照方。有版权优势的乐视尚且磕磕绊绊、如履薄冰，相对更加缺乏内容支撑的小米，在互联网电视领域，也就可想而知了。

 

还有个问题，小米和乐视，能颠覆电视行业吗?

别看小米和乐视说得热闹，可是这些数据可以证明点什么——《第一财经日报》最近的报道里称，像TCL、创维、海信这些传统彩电大佬，一年的彩电内外销量超过 1000万台，而乐视电视去年销量才100多万台，今年才准备冲击300万台。从规模来讲，乐视远没到颠覆传统彩电企业的地步。

可是需要看到的是，小米和乐视的所谓的降价，其实是有这样的可能的，就比如说之前销量不大，借助这次搞一个什么活动进行清仓大甩卖。或者可以说，降价的做法，有很大的风险，通过大幅度的优惠圈用户是很冒险的行为，因为这有可能会伤害到自己的营收和产品研发等一系列环节。这也让小编想起了上世纪90年代的彩电价格大战。

低廉的价格，一方面可能伤害厂商自身，而另一方面，则会不断对传统电视行业的价格体系构成冲击。因此，除了政策的制约外，传统电视企业也纷纷“触网”开展自救活动。例如，像TCL、创维、海信、长虹等传统电视厂商，都引进互联网思维，或与互联网公司合作，或研发新的互联网电视产品，这些厂商的跟战，也让互联网电视企业的价格优势不会太过明显。

并且更值得注意的是传统彩电厂商的联盟战略。它们曾视若水火，但在面临互联网电视冲击时，可以捐弃前嫌，抱团取暖。传统电视企业利用它们在供应链、线下渠道、海外市场、品牌上的优势，加之在内容、平台上的结盟与合作，将打击乐视、小米的要害。况且今年以来，智能电视领域不断有新品牌涌现，更让整个行业竞争加剧，行业格局风云变幻。而随着电视市场需求的饱和，销量将会持续下滑。在这些大背景下，互联网电视的未来并不明朗。【责任编辑/郑希】

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