纯干货:首届中国TMT创业大赛半决赛路演实录

【IT时代网、IT时代周刊现场报道】1月26日,由《IT时代周刊》、IT时代网主办、创客100协办的“《IT时代周刊》第十届CEO年会暨首届中国TMT创业大赛半决赛路演”在北京国宾酒店隆重开幕,世界500强企业中国区CEO、知名投资人、明星创业团队等近百位贵宾应邀而来,参会人数达500多人,远远超过预期。现场人山人海、座无虚席,可谓盛况空前。

在下午举办的首届中国TMT创业大赛半决赛路演上,15个互联网创业项目闪亮登场,无论是切入点还是商业模式,这些项目都令投资人兴奋不已,许多在未登台时就已成为投资人追逐的热点。以下是这15个创业项目的路演实录:


主持人:今天上午在座的各位嘉宾和各位朋友都享受了很好的思想盛宴,今天下午进入真正的投资环节,下午的主题是首届TMT创业大赛半决赛路演。首届中国TMT创业大赛自去年7月启动以来,收到了全国各地千余个项目报名,也得到了众多投资人的关注。经过几轮筛选,今天将有15个项目上台路演。这些项目有O2O、陌生人社交、大数据等领域,地域上横跨全国,创业者的年纪从90后到60后,各具特点都极具潜力,下面期待他们的精彩表现,首先请允许我介绍一下今天下午到场的评委和嘉宾,他们是:

诺基亚成长基金中国区董事总经理及合伙人  邓元鋆,阿尔法公社创始合伙人  许四清,IBM全球创业家训练营大中华区负责人  刘漾水,云狐时代科技有限公司董事长  董德福,国科嘉和(北京)投资管理有限公司董事总经理  曹捷,麒盛投资有限公司董事捉  叶丰平,著名天使投资人、暴龙资本管理合伙人  麦涛,北京市网贷行业协会秘书长  郭大刚,北京首业君立投资管理有限公司董事  姜渭清,高维资本创始合伙人  孙刚,Pre-Angel合伙人  顾浩,环天投资管理有限公司CEO  张红,CVC基金合伙人  孙琦,英菲尼迪集团董事总经理  曹沿松,北京华章东信文化投资有限责任公司顾问  欧燊平,中关村创业投资和股权投资基金协会副秘书长  关雪峰,中科电商谷董事长  周颐昌,中国网库集团公司董事长  王海波,汇众益智董事长  李新科,神州数码信息服务股份有限公司副总裁  林茂林,自由投资人  谭毅,广州市金捷讯科技投资有限公司  李向,金电联行董事长、总裁  范晓忻,北京中搜网络技术股份有限公司总裁、CEO  陈沛,深圳东南创鑫资产管理董事长  印小明,硅展科技CEO  荆涛,IDG投资经理  王辛,以及还有很多到场的投资人,我就不一一念了。我们全体以热烈的掌声欢迎这些投资人到场。

今天下午的路演过程,每个项目路演6分钟,评委点评10分钟。另外,今天下午的路演将分五组进行,评委也分五组,每组路演以后评委上台,满分为10分,当场统计,当时公布。马上开始第一组路演,现在有请第一组的评委上台,第一组的评委是刘漾水先生、顾浩先生、姜渭清先生。
第一组的项目,第一个项目是IBOS协同办公。第二个是艺多多。第三个是街角科技。现在有请第一个项目,IBOS协同办公上台路演。

路演项目一:IBOS协同办公

IBOS协同办公负责人

IBOS协同办公创始人:各位评委,各位来宾大家好,我是IBOS的创始人,IBOS是一款开源的免费的办公管理平台。我们知道目前中国很多企业他们在管理软件的时候是非常困惑,有很多问题。我们看一下对目前企业信息化有什么选择。

IBOS企业门户它是可以按照企业的追求,平台装不同的应用,不需要经过培训够可以使用。在过去,中小企业可能直接在网上下载一个SaaS,那么,在现在企业如果搭建一个管理平台,它只要在互联网上下载IBOS就可以搞定。我们通过IBOS的企业门户,免费设计推给各类开发者,最后满足企业各类的深度的需求。我们IBOS2012年11月发布到现在下载量已经超过11万,我们后台监测到的企业有超过36000家。同时,我们认为未来有协同工作需求的组织,都可以成为我们的用户。未来我们希望IBOS能够成为互操作企业,覆盖上亿资源这样一个最有价值的互联网平台。

主持人:我们现在评委可以进行提问。

评委:非常好的一个项目,中小企业要掏钱,必须要体现它的业务价值。关于这个我有两个问题,第一个问题是说,你们有没有做过调查,中小企业对于办公需求这一块哪些是必须要解决的问题?跟这个相关的,就是咱们应用里面提供了哪些具体的功能?这是问题一。

第二个问题,方案验证方面,你刚才提到下载量,注册用户有多少,付费的用户占的比例是多少?

IBOS协同办公:第一个问题是关于中小企业的管理需求,我们过去到现在一直关注与企业信息化服务。现在IBOS各种应用已经能够满足几乎所有的企业70%内部的管理需求,包括邮件的沟通等。

第二个问题,我们IBOS截止到今天为止,我们目前没有办法挖掘到用户的数据,但是我们从第三方网站可以挖掘到我们的下载量,我们的产品做的非常的智能,这是第二个问题。

我们现在移动端基于微信,IBOS未来是一个SaaS模式。付费用户我们目前的团队其实只有研发人员,除了研发人员还有两个人,我们目前用户不超过100家。

评委:这是非常好的项目,是未来一个大的方向。我有两个问题,一个是现有的企业的办公系统,你实际上是要给他付费替代,这是一个有成本的事。你推广的方式是什么?这是第一个问题。

第二个问题,您预想未来您的这个平台要发展到什么样的一个状态?盈利点是什么?目前我看你这个模块挺多,你刚才也提到了,现在还没法拿到每个企业的数据,按照传统的方式销售软件,这个肯定是有限的。

IBOS协同办公:首先第一个问题推广,我们的推广方式非常简单。首先,在国外有一个网站,全球两亿网站是他发现的。其实对于开源的产品来说,我们过去两年仅仅只是把它放在那儿下载。另外,企业本身能不能把我们产品带到企业当中去,这是第一个渠道。

另外一个渠道,中国企业几百万,甚至近千万企业的网站是在中国近十万家网站公司带进去了。IBOS跟所有的办公软件并不是共生的产品,我们是一个全新的产品,针对企业门户,如果你有一定的信息化基础,你可以使用IBOS对接。你现有的系统已经有的功能,你就继续用,我们是共生的情况。更重要的未来的市场,超过1500万的中小企业,他们没有钱,没有资源实现这个信息化。包括近五千万的小微用户,他们也有管理的需求。

评委:因为企业是有个性化需求的,这个个性化需求跟SaaS统一这个平台怎么能够配合的更好?这是第一个问题。第二个问题,你刚刚做了很多APP了,每个人不可能装过多的APP,你要解决一个APP入口,还是多个入口?

IBOS协同办公:这个问题非常好,也是我们IBOS的核心关键。其实传统的管理软件,它最大的优势,就是只要你掏得起钱。而SaaS模式是每个工作做的很浅,但是都是标准化的。IBOS是把标准的产品做出来,做出来是开源的,如果你要修改,可以花很低的费用在本地做。第二、我们IBOS有应用市场,就意味着未来企业针对自己企业协作的个性化需求,还可以把这个作为应用传到应用市场分享给其他的企业,这样可以解决我们开发者的边际成本非常低。同时,我们是开放的,这是第一个问题。

第二个问题是APP。其实说到APP这个问题,我们并不是做很多APP,我们其实就是一个APP,IBOS就是一个门户,你需要一个多日志,你下载一个多日志,你需要一个网盘,你下载一个网盘。对于手机端,其实IBOS就是一个多功能的微信,IBOS上的每一个应用,就是微信上的每一个公众号,这是我们的产品形态。

评委打分:7.13分

路演项目二:艺多多

艺多多负责人

主持人:下面有请艺多上场路演,大家热烈鼓励!

艺多多:谢谢主持人,艺多多主要是对教育的项目,我们对兴趣培训这个行业进行改造,是针对小孩子,学前和幼儿园这个年龄阶段的家长,他们小孩子现在有非常强的动力,大家都在学习各种各样的艺术类的课程,比如钢琴、书画、美术、舞蹈,包括一些体育类的项目,包括各种各样的球类。

我们觉得因为这个市场的碎片化,因为这个家长对地理位置强烈的需求,我们觉得这个行业需要一个专业平台解决这个问题。我们艺多多就是专注在这个细分行业,专门提供这个平台化的服务。现在平台化的特点,我们做了几个产品的几个特点:

第一、需要地理位置。打开手机,就能根据地理位置进行排序。第二、对老师进行资格认证,老师的资质背景我们都有证书,老师把证书传给我们,他是哪个学校毕业的,有多少年的教育经验。第三、真实的用户点评。

我们团队的情况,我主要是负责产品这一块,我的背景是加州大学伯克利分校哈斯商学院MBA毕业,是中科大计算机软件学士。第二个是我的营销合伙人,叫舒玉莹,她在网易、新浪、人人市场部工作,有十多年的工作经验。最后一位就是下面这位伙伴。我们市场规模比我们想象的要大不少,兴趣培训的市场现在全国大概700名左右,增长非常快。我们现在营销推广这一块,现在有四万多家长用户,第二、希望跟一些大的场景合作。

评委:我问一个问题,咱们平台具体的功能是什么?怎么吸引投资者也罢,用户也罢。

艺多多:功能一、LBS。功能二、评价。我们会对本门课程指定哪个老师上课,因为家长很关心老师的知识背景,说一定要这个课程谁来教,老师的知识背景,老师会把证书传给我们,我们对证书进行标注。第三、我们网站也提供网上报名,现在主要是这些功能。

评委:关于收费模式的问题,我觉得你收了15%,还是用户会跳单,这个问题怎么解决?比如用户跟老师有一个长期的支付问题,这个问题好像还是没有讲的特别明白。

艺多多:先回答您第一个问题,怎么把他们收进来。我们现在做的就是通过微信订阅号做推广,现在大概4万多用户,现在艺多多大概500万的成单,这是我们的数据。产品我们希望跟大的平台来合作,比如百度地图、高德地图,Google地图,这些用户厂商不仅给他找宾馆,找酒店,找饭店,找厕所,我们艺多多把这些数据和服务和点评都做好,我们也觉得从逻辑上还是非常欢迎的,这是我们全国做推广一个非常重要的思路。第二个问题是跳单的问题,我们现在还没有完全解决这个问题。我们现在有一套做法,尽量防止跳单,我们会有一个积分系统,会有电话系统,会让那些不跳单的老师,和我们合作好的商家,他会很容易从这个系统脱离出来,比较容易喜欢跳单的老师和商家,自动就沉下去了,这是我们现在做的尝试。但是,我觉得这是一个比较大的难点,还需要后期通过迭代的方式慢慢解决。

评委:作为用户,我认为第一个是口碑,第二个是价格,第三个是地理位置。

评委打分:7.06分

路演项目三:街角科技

街角科技负责人

主持人:第三个项目就是街角科技,请街角科技的路演者上台。

街角科技:大家下午好!我们叫街角科技,我们做的事情叫复杂空间中的人群数据采集、分析与集成开发。其实它是一个属于空间智能的领域。

我们在做什么?首先,为什么是空间?简单的几个数字,我得出一个简单的结论,就是这是商业空间,各个空间在建和建筑的情况,然后就是过去几年中国超常规发展,大量的购物中心,大量的商业中心。第二、本身的空间变现能力很差,所以,这是购物中心面临的问题,商业空间面临的问题。我判断未来五年是商业地产可谓大洗牌期,在这个期间,各种新玩法出现,这个新玩法必须要依赖数据采集和数据分析,我们想为他们提供服务。

我提供的实际上是面向购物中心和B端的采集分析。很多人问我,你们是不是做WIFI,做IT层,我们不是,我们是集成它的数据,有C端,也有B端的数据,我们认为购物中心首先是一个群体的产品,我们要在B端做数据模型,并且采集数据,然后这个是购物中心的内核,我先要做一个空间的内核。我们现在在做具体的项目,我们希望把这些项目的经验积累成为一个通用的SaaS的购物中心的推进平台。然后再下一步,希望这是一个通用的云空间的内核产品。

然后我们具体做的是三个模块。第一部分,视频分析,我们认为视频告诉你现在发生了什么。第二、系统集成。视频分析,我们要接摄象头,然后读取数据,然后评估热点,然后有仿真模型,是可视化。第二、我可以用方针模型做一个组,让他们在这个空间形成一种虚拟的结构。第三、购物中心运营咨询与集成开发的信息中心。我们希望把数据展示和管理集成在它的这个物业的模型里面,比如这样的展示热图,而不是这样的店铺的数据,比如这样展示视频的实时监控画面。

我们同时在开发中,集成WiFI和iBeacon数据,包括记住身份和位置纪录,我们集成他们的数据。最后,想写一系列的行业研究报告。

评委:我知道你是先从做项目开始,后来归纳成做一个系统。我有一个问题是这样,比如说无论商城也罢,它做一个系统一直挂带那儿,做什么用呢?我打个比方,你这个系统是不是商户一定要持续的用?

街角科技:因为购物中心项目有开发阶段和运营阶段,我们开发阶段比如他在画图的阶段就要论证,然后它在运营阶段,它需求还是有的。它有短期的应用,也有长期的应用,然后它需要活动运营,需要活动项目分析,因为主要可能有咨询的角色在里面,所以这个是长期绑定的。如果稍微长的周期,可能一年,半年需要调整,这同样需要一些需求。所以,应该说越来越多的还是需要这样的数据。

评委:其实我刚才提的问题就是商场可能有不同的需求。第一、可能不一定是通过你这个大网。第二、它这个需求本身,也不一定是今天一个,明天一个,先做一个,或者一年,或者半年来第二个,你怎么解决这个问题?是根据项目来定义它运行的情况?

街角科技:这还是说到我们的商业模式和收费的标准。

评委:我觉得你这个项目社会意义非常大,今天咱们谈电商,电商对一个实体经济冲击非常大。但是,实际上我们看这个具体的数据,我记得电商整个交易占社会上零售总额的交易没有超过80%的。我们知道实体经济有一个盈亏成本,一个店有房租,有人工,都是固定成本,净利润率可能不到20%。这个情况下,如果它的20%的销售被拿走了以后,它可能就面临亏损。所以,类似你们这个项目,是有很好的社会意义的。就是帮助实体商业更精确去分析它的客流收入成本,预算,这也是所谓的盈利点。我觉得咱们中国有这种项目越多越好。但是,类似你这种项目,其实市场上非常多,现在它的痛点在哪里?就是做这种项目,讲述前景的能力,忽悠的能力,融资的能力要非常强才行,稍微有一个大的亮点,这个项目就出来了,但是如果是烧钱的,这个前期怎么办?

街角科技:像您说的那些相似的项目,像做客流的,做WIFI产品的。我觉得我们偏重的角度还是不一样,就是我们所谓的空间模型是我们的壁垒,而不是数据的采集,不是积累的数据量是现在最大的门槛。RTB这个行业,其实我看到RTB的投放也没有特别高昂。我判断因为决定你的投放回报,不仅仅是这个人是谁,举个例子,比如小米做社区运营就很好,社群实际上是一群人。然后我们看到在线上的环境,阿里做了电商时代。实际上它的门槛需要我们采集一个群体数据,建立一个空间群体的模型,这件事我觉得我在做,因为需求没有那么明确,但是我觉得在最近五年需求会越来越明确。

评委:我个人理解,你用一些炫酷的词来描述,第二、通过WIFI也知道这个用户在哪儿?所以,你只能说单向的一些协调。所以,后面你提的什么社交、社区,这个用户你要描象,我觉得还是要看到你在这方面的技术壁垒在哪儿?或者说有什么特长的东西。

街角科技:首先,WIFI和安全数据是不够精准的,因为它的空间位置差很大。WIFI数据和安全数据还不够好,它如果足够好,还可以玩更多的。说到壁垒,我觉得任何技术都没有绝对的壁垒,但是我希望我建立的壁垒是垂直在空间模型上,然后我的仿真经过足够多的。因为我与一个专业的数据公司合作,我希望他们的模型变成一个通用模型。我们认为它变成一个SaaS产品还是有需求的。

嘉宾:我觉得几位评委可能谈到的就是你的比尔在哪里?因为现在你是商业的早期,所以可能还有很多发展的空间。

主持人:这个项目的判断,往往投资人和创业者有非常大的分歧,我们建议以后的路演如果投资人问的问题跟你设想的有比较大的差别,希望你们激烈的反驳,能够充分表达出你们对你们项目的信心,你要找出数据和依据说服更多的人证明你这个市场是有足够的前景的。

评委打分:5.93

路演项目四:差旅记账助手 

差旅记帐助手负责人

主持人:我们欢迎B组第一个项目,差旅记账助手。

差旅记账助手:我现在做的项目就是差旅记账助手项目,就是一个出差档贴吧贴出来的神器。我我们服务的对象不是大企业,不是500强,而是像我这样的小小的创业公司,创业团队和300人以下在中国的互联网企业,他们可能现在信息化的水平没有人去做,也没有太多的精力。在这个前提下,我们针对出差和报销的环节做了我们这个产品。

我们刚才谈到的痛点,经常出差的人面对发狂的票据是非常疯狂的事情。我总结了四个关键词,一个是旅差环境、管理、 发票,另外,就是像我说的中小微企业管理者可能面临的出差费用的管理,成本的管理,也是非常头痛的问题。从我们功能的场景应用,我们用差旅报销的场景去切入。我们看到智能的记录和记账,发票的验证帮你解决这张发表是真的是假的,是真的,我收了,拿回来,另外快速的形成报告单,建立报销基准,甚至把我们常用的积分卡。我们利用碎片时间,把移动端,把过去在PC端,或者在办公室里完成的工作迁移到移动端,利用我们碎片时间快速的去记录和保存它,并且跟后端和远端的同事们进行互动。

我解释第一个关键词是出差。我们现在机票的行程单,机票是电子发票,但是今天电子发票电子起不来,这是很痛苦 的事情,国家层面也正在解决,但是我觉得还是很长的路要走。第二、除了机票和火车,可能还要面对长途汽车,我们通过资源的整合快速的记录。同时,我们为了减少目录,把一些订票的短信的信息快速的进行集成,减少我们的操作。

第二个关键词是发票。电子行程单,我最近去了深圳,非常疯狂的事情,为我订票的服务生提供给我的发票跟我实际支付的款行程单价格有差额。通过我们的应用可以快速的拿到我们唯一的电子行程单,可以判断你的发票额是不是够,另外可以快速的解决发票的验证和审核的问题,我们开通了25个省市的地税,25个省市可以在这个上面快速的查验发票的真伪,解决假发票的问题。

第三个关键词是报销。所有记账里面,我们说到了它如果形不成一入一出的互动环境,我认为所有的记账是没有目的性的。报销只有入进来,才能拿到钱,或者才有人 认可我,它一定有一入一出,这个里面我们把报销,尤其在即将发布的版本里面,我们快速的去构建整个生态的闭环。我无论你是企业,你是一个小团队,你是一个 个人,都可以来使用,我们没有太多的限制。

第四个关键词是出差费用的管理。未来我们为企业,或者为团队从管理的角度提供更加完善的管理的手段,控制相应的成本费用,更加专注到核心业务上,不要为了这些事情耽误我太多的精力。

评委:我提两个问题,第一个问题是你如何获取用户?大家怎么样下载你这个APP,怎么样做市场?第二、商业模式是什么?怎样获取你的收益?

差旅记账助手:第 一个问题,推广我们现在分两端做。第一个是线上的推广,我们计划在2015年开始做,做C端用户群的使用者的群体。另外一个是做B端的一些推广,因为我本身的工作经验可能跟三大运营商合作的时间长达15年,有一些通道可以去借助,可以形成一些联盟。包括我们之所以做了25个省市的税务的对接,我们在线下也 会通过税务的一些培训学校,财务人员的培训课程逐渐的走向企业端,线上+线下结合推广用户发现的一个方式。从这两个来讲,我们希望通过这两轮天使融资真正用市场做检验。

第二个问题,商业模式我们希望构建的,从我们从市场上来看,我们希望找一个纯净的记账的东西可能能找到很多,但是在报销,尤其在餐饮上来讲,从目前我们搜索下来能够开放去使用的为数不多。更多的可能是要公司给我注册了,我才能去用,我要没有公司,可能人家根本不搭理我,我可能根本用不了。再一个差旅预定机票的服务,这个服务我们自己一定不做,更多的是通过合作,也许今天在座的可能有类似这方面的服务,我觉得我们都可以合作,进行流量的导入,或者流量的交换和合作,这个商业模式我们不管是降低推广成本,我也带来了我的收益,这是一个角度。另外一个角度,我们通过后续的一些增值服务,尤其中小微企业的增值服务再收取服务费,这是两个方面构建我的商业模式。

评委打分:5.91分

路演项目五:多国语言外贸平台

主持人:其实在讨论前面四个项目的时候,这些项目都是我们经常讨论的类似的事情,这些话题都是经常困扰我们的。下一个项目是我很感兴趣的,就是多国语言外贸平台,阿里巴巴出来搞外贸,外贸平台这一块是可以出大公司的,但是关键是怎么做。所以,这个领域因为前面成功的太多了,所以我们希望有一个新的挑战者能够推翻原有的模型。

多国语言外贸平台:我带来项目的名称叫基于“一键抓取”的多国语言外贸营销平台。首先,我这里已经具备了两个核心技术,一个是多国语言,一个是一键抓取。我们围绕这两个核心技术,整合外贸平台、新闻网站,线下展会,这三种截然不同的营销形式。然后,针对中小企业在外贸领域推出立体营销这样的服务,然后我们会制定一个非常具有竞争力的价格,收费的会员制。虽然外贸平台、新闻网站、线下展会具有非常截然不同的外在表现形式,但是他们实际上解决同样乐得用户需求,也就是用户希望通过他们来解决这个产品营销的本质的问题。所以,也就是因为需求是共性的,才导致我们觉得开发这样一站式的服务是可行的。

先说一下我们目前的外贸平台,这个平台已经上线了。我们的做法是对任何的用户网站,对它进行商品的一键抓取,然后把这个商品开始迁移到我们的平台,然后形成一个15种语言的网店。通过技术手段和自动生成的手段推荐给国外的搜索引擎。

我们多国语言的测试,用户产品发布以后,在很多小语种上面都达到Google的第一,第二位。然后平台本身在Google的网页搜索率非常高,达到99%。这其中的基础性的原因是因为多国语言生成大量的原创网页,这是我们的核心技术,多国语言。

我们另外一个技术是一键抓取。我们目前的办法可以从任意的用户网站,用户只需要简单的提交网址到我们上面,我们就可以形成这样的商品迁移。这个服务的整个核心价值就在于我们的数据源是可以任何的网站,我们也可以用新闻网站。

评委:我问一个问题,现在大家都到移动互联网,大家都在离开PC端。在移动互联网大家都不去搜索了,搜索也很烦。你有没有想,这个好像是PC端的一个项目,怎么去迁移到移动互联网这一块?

多国语言外贸平台:首先我觉得移动互联网是入口,但是并不是数据本身。无论是移动端,PC端都会带来流量,这是我的见解。

评委:我觉得这个服务是有很多的需求,因为现在我们的企业都要走出国门,小企业也要走出国门。但是,我们对你提供的服务还不是特别了解,怎么做出来的,现在你公司有多少人?

多国语言外贸平台:首先我和我的合伙人是2个人,我们下面还有7个人,这7个人的团队现在在迪拜的阿联酋,北京这边就是我和我的合伙人,慢慢迁移过来。

评委:所以,现在面对这些客户,他们要推出去,你也要有外面这方面的搜索,你这15种语言真能翻译到这些商品的价值吗?

多国语言外贸平台:很明显的一个问题,关于语言的精准度?

评委:对,因为你要卖这个产品,所以对这个产品提供什么样的价值还是要讲清楚,所以,了解一个核心的竞争力在哪里?怎么保证这个质量?

多国语言外贸平台:首先,如果你是一个标准的指标类我们都是达到90%,如果是正规的写法的产品介绍达到80%,因为口语化的多一点,就是百分之六七十。但是,我们并不是非常关心海外用户一定要百分之百的完全了解,因为我们核心目标叫做营销,就是牵线作用,把海外的买家和国内的商家牵线,我帮你把这个门打开了,然后是你们自己的事情。所以,对于企业来说,开门的人做开门的事情,倒茶的人有倒茶的事情,我们是做开门的人。

评委:这个竞争对手的情况是什么样的?

多国语言外贸平台:外贸B2B领域有竞争对手,但是他们定价是每年三万块钱,我们准备做立体的项目,把新闻结合到外贸,这样一个组合式,其中发挥的作用,你可以认为我们是阿里巴巴国际站加上俄罗斯站这样的组合,从这样特定的组合而言,我们是第一个。

评委:其实包括搜索,其实产业是不断在变化的,假如变化之后,对我们会不会有影响,流量突然减少,或者没了?

多国语言外贸平台:产业是死的,人是活的,他们变,我们也变。

评委:你通过技术可以很快设置一个网站,但是以后比如Google改变了搜索的规则,这种网站不让它往前走,你的价值就完全没了,怎么办?

多国语言外贸平台:因为世界上没有绝对的问题,我不能说他们绝对会变,或者绝对不会变,在目前的角度,我只能说未来我们在更新,不能绝对的说NO或者Yes。

主持人:这对我们传统的外贸行业是非常需要的,我们第一个反应,你是一竿枪,会把我们整合在一个里面,你是一个工具。所以,我们认为从你的团队构成来说,你需要跟国内强大的资源去结合,不管是行政资源,还是市场资源,你跟我们结合,可能把你的东西在我们那儿给你提供一个新的应用。你的核心竞争力是你什么技术?

多国语言外贸平台:首先,我认为Google、百度他们的技术比我厉害,因为任何的网页它都可以分析出来,我们还没有达到这个技术程度。但是,我们准备深挖这一项技术,所以我觉得我们跟百度一定是有区别的,因为大家的目标是不一样的。

主持人:那我为什么要投你这个项目,你有什么壁垒?

多国语言外贸平台:我们的壁垒就是多国语言。国外的定价比我们贵30倍,我们多国语言只是其中的一部分,我们还是会通过咨询网站帮你整合和推广。

评委打分:7.19分

路演项目六:微志

微志负责人

 微志:首先,直切主题,什么是微志?我随便选一个微志,让它自动播放,所谓微志,就是一个微信杂志,它用图片、文字、视频、音乐、HTML5构成一个页面,把它组成一个一本微志,一本微志可以有10页,20页,30页,一般三四十页,这就是微志。

微志怎么做?大家说这是不是你们专业做的?不是,我们可以用手机和电脑制作。这里面的微志全部都用同样的东西制作的,我们现在在中国有很多人都在用它,我后面会讲我们现在客户群是什么样的情况。

怎么分享?大家知道现在微信分享出去绝对是最重要的,因此我们的微志是以微信为媒介,通过朋友圈和朋友群分享出去。当然除了微信,还有微博、Facebook,在国外我们现在通过Facebook在传播。

如何社交?我们专门给微志做了一个平台,这个平台跟微博差不多,就是可以关注、粉丝等等。它退回去就回到我们这个平台,这就是我们微志的一个社交平台,基本是跟微博差不多,就是赞、评论,这么一个平台,自己有自己的平台。目前我们里边已经有几千个微志在里边了。

如何推广?我们成立了微志研究室,主要的根据就是在各种场景下,做各种各样的微志,然后发出去,让大家分享、分享,再分享。通过微志不断研究它是怎么用的,而且能够通过它来进行推广。我们到现在为止推广一分钱都没有花,我们推广多少用户呢?我们看看用户反馈,我随便举了几个例子,现在他们的评论我非常感动,他们花了很大的精力写出这种评论,告诉我们,就不一一读了。

如何盈利?微志就是杂志,杂志怎么盈利?不过就在杂志的页里头,后面加广告,我们也是这样的,我们也是在微志里面会加一页广告,或者加两页广告。但是,我们这个优势是什么呢?因为我们的微志是分频道的,因此我们可以广告上去找,针对这个广告,做出广告。我们微志一个非常复杂的系统,有这么多复杂的系统,我们的目标是支持上亿的用户。

团队,除了我以外,都是年轻团队,85后,90后。我们的口号是“中国原创,推向世界”。我在这里可以跟大家保证,全世界这是唯一的,没有第二家。

 MAU现状,月活已经达到1500万,昨天月活达到100万。竞争伙伴,不说了,有一些类似的产品。这是微志的目标,我讲完了。

主持人:谢谢!我还是非常感兴趣的,请评委提问。

评委:现在用户已经是一千万吗?

微志:我们所谓用户,因为微志分出去以后,他只要点一次,我们就算一次点击,有的用户是看的,不需要注册,因此很多人只是看而已,因此我们像昨天达到一百万用户,上了我们的平台。

评委:有多少人是作者?

微志:每天上传,我们差不多算一万张图片,平均20张,目前每天大概产生500个微志。

评委:你刚才讲的盈利模式是广告,还有其他你想过通过增值服务来获取更多的收入吗?

微志:其实自己想一想,我们微志的应用是非常广泛的。因为我这是手机里边的一个界面,我现在是在创新一个手机的真正的大家互相之间怎么样传。因此,你可以想象,这里面的企业用户是非常多的,我们很多企业已经在跟我们联系,包括杂志社,包括一些企业,他们一些企业,比如去广告,我们硬加广告在里面,企业说,我自己要做一个东西,我希望把这个广告去掉,这个就是增值服务,去掉,但是收费,我只是举其中之一的例子。

评委打分:7.34分

路演项目七:捕玩大数据

捕玩大数据:各位好,我是捕玩大数据的CEO,1952年以后,有了现代投资理念,强调的是收益和风险的均衡,未来投资一定是大数据的天下。强调的是零风险,零失误。我们的平台就是无人机可以提供全天后无死角的风险投资服务。

我们综合了媒体和政府的一些公开数据,发现影响投资成功的目前主要内部因素就是投融资信息不对称。其中缺乏标准化的合理手段。从外部来说,一般倾向于量化宽松。去年中关村地区的一些投资占了中国的40%以上,问题是,如果量化宽松结束了,原本不会飞的这些企业的项目就掉下来了。

信息不对称其实是一个历史性的问题,是一个传统性的问题,随着信息化技术的发展,我们主要采用所谓的行业深海的领域,可以提供深海大数据分析。我们一定要在VC的支持下,在被融资企业的服务器上装这么一个小小的U盘,可以通过网络实时把企业的运营工作的数据得到,然后VC通过登录我们的APP或者网站,这是我们网站的核心界面就可以进行实时的分析和管理。对企业来说,其实是一个很好的机会。

我们这个平台可以对投资企业进行从头到脚的大数据画像,可以从一个点知道可能存在的一片问题。在宏观上,我们这个平台可以对地区的投融资风险进行评估。

总结我们平台的几个功能:首先,可以在数据不充分的条件下进行初级企业评级,剩余控制权分析和管理,代理成本控制,投后管理等。这是我们提供从行业预警报告,到财务评价,到信用评价等等的报告,我们经过了大数据和实时数据的改造。我们提供的载体是从纸到APP,从实时查询到页面报告,我们希望通过低门槛和高效率的服务方式迅速的进入市场。

我们希望通过自己的努力,用三年时间做出一个兼购5000亿人民币的规模,我们是一只丑小鸭,我们虽然小,但是我们希望跟各位投资人一起发展,谢谢各位!

评委:谢谢,这是一个非常有意思的项目,可能我们作为投资机构,也是潜在的客户之一。可能这里面要考虑的是,投钱的判断和投后的管理,还有早期阶段的项目跟长期阶段的项目需求不一样等。咱们现在这个项目,针对的主要是什么一个环节?

捕玩大数据:这条路还是比较难走的一条路,需要针对每一条的案例,融合这个模型,最后哪些模型可以更有用,传统模型比如财富管理,投融资评估,会呈现自己的特点。

评委:第二个问题非常简单,到目前为止有客户吗?

捕玩大数据:我们原来就是考虑做产品,但是我们现在在谈。

评委:现在企业分类很多,这个团队你怎么知道所有企业的情况?

捕玩大数据:首先要趋向数据化的。因为不同的品牌有不同的技术结构。

评委:基础数据从哪里来?

捕玩大数据:在VC的支持下获得被投资企业的数据,我们认为被投资企业有义务把数据给捕玩大数据。

捕玩大数据:所有的企业没有抽样的情况下,全都放在一个盘子,还是有高,有低。

提问:前面其实几个项目我也提了建议,我们用每年股权投资投资多少家企业,有多少家企业10%用你?

捕玩大数据:我们主要还是帮助在量化宽松的时候做风投,所以10%可能总体的投资金额是占10%。

提问:我们所在的一个市场,总的体量分析?假如说9000家企业,20%用我们的产品,这是我的一个建议,我们要把市场分清楚,我们到底是什么规模,自己的市场定位是什么。第二、可能对趋势,对成长性有一个帮助。

嘉宾:七年前我们在做的事情,还是非常值得鼓励。我提点建议,我觉得尽量多区分一些,多做一些数据和积累,这样大数据的事情是不可能用小数据体现的,所以,我想可能更多是这段时间,在研发上面投入一些。

嘉宾:我觉得切入点很有意思,但是因为你不是现有的数据,你要开发新的客户,然后自己去传这个数据。其实我们以前大的PE,经常用两家软件公司提供的同步软件,我们一交割以后,怎么跟踪这个企业,将来怎么退出管理全都在做了。但是有很多企业的敏感信息,出发点很好,但是要关注一下现在的一些软件企业,特别是几家大佬,他们怎么抓VC和PE市场。

捕玩大数据:其实好不好都是开始,我们CTO是专门做数据安全的。

评委打分:5.73

路演项目八:良币支付(畅易付) 

良币支付:大家好,我主要负责良币支付项目的上午运营和品牌推广。我们这个项目良币支付,可以解决排队的问题。我们良币支付是融合线下的实体交易店的交易产品的一个移动支付的应用。它传统的流程,是我们作为顾客进那个商店选作品,第一步骤是由我们来做的。后面就是扫码,我们给他现金,他给我们找用户,前面是由顾客完成的,后面的是由收银员完成的。良币支付这样的前提下,我自己可以带手机上完成扫码,每个商品都可以扫码,扫完码可以下订单,输密码,自己完成这样的支付。最后我们需要收银员去检查,所以它只有五个流程,前四个流程都是我们自己可以通过手机完成,最后一个流程是在收银员这个阶段完成的。

我们是一种最佳的支付体验,良币支付的优势。对用户来说,不需要现金,也不需要刷卡。我们可以轻松的支付,节省时间。对商家来说,可以加速收音时间,减员增效,降低手续费。我们和营业员,以及支付宝,以及财富通是合作的关系,我们可以帮助他们收取手续费,同时提高成单率。

我们项目目前的情况,2014年9月份,我们项目正式启动,2014年10月,我们申请一项移动安全支付核心准里,还有两项专利正在申请中,11月份谈下了50万的一个投资,资金还没有到位。我们团队刘文清曾就职于央企,第二位蔡晓,曾任职百度,第三位胡伟,曾任职腾讯,做项目研发和技术。第四位是我,主要做产品推广。我们这个组织架构是比较扁平化的,我们希望吸引人才进来,跟我们一块儿共同做这样的事情。最后我们希望出让10%到20%的股份,能够融80到100万美元。谢谢大家!

评委:您可不可以从用户的角度来谈这个事情?是先安装APP,下单从APP上下单?

良币支付:对。他的钱先到我们的平台,如果商家比如过一段时间,一周,或者一天,他再跟我们申请,我们再把钱打给他。但是我们底层的通道还是第三方支付,我们是做上层的应用。

评委:你们是从B端开始做起还是C端开始做起?

良币支付:从B端开始,我们先要把商铺拿下,给他特别好的体验,给他减员增效,降低手续费,餐饮费的手续费是1.25%,所以这个手续费是有很大空间的。

评委:市场上有自己的资源吗?还是自己地推?

良币支付:我们找了几个合作伙伴,蔡晓家里有在超市工作的,超市这个应该是比较好。

评委打分:6.73

路演项目九:啦啦购

主持人:下一个项目,有请啦啦购的团队上台路演。

啦啦购:大家好!我来自深圳啦啦购,我给大家介绍一下我们的项目啦啦购。我们这个项目相对是一个比较传统的一个行业,手机行业。大家知道现在手机行业面临的现状是原有的B2C的平台和以线上为主销售的手机平台,目前逐渐往线下实体店转型。原有以线下实体店一些传统的品牌,通过各种渠道往线上突破。啦啦购是一个基于移动端的专业O2O的购物平台。我们是面向顾客端,采用了散户特卖的方式,面向厂商端我们依托了线下零售的连锁体系和专卖店体系的网点优势,线上线下结合了GPS的技术,实现了用户可以在啦啦购平台上订货,就近门店取货。

对用户的直接利益点,第一、正品低价,第二、社交参与,第三、现场体验,第四、方便快捷。实现方式,可能之前建立了一些团购的实现方式,用户可以通过啦啦购获得一个验证码,到就近的门店进行取货,包括店铺,由啦啦购平台和连锁的总部进行相关的对接。

平台价值体现。对品牌方来讲,就品牌方整个厂家,包括现有的代理商体系,能够集中产生快速的销售,促进回款。对连锁体系来讲,加快库存周转,提升销售利润和门店盈利能力。增强连锁门店与纯粹线上电商平台的竞争力。增加门店体系影响力,为线下门店引流,提供潜在的附加销售机会。对用户来讲,降低购机成本,避免假货水货的论是。我们要做到三方面,品牌厂商,门店方,啦啦购三方关系是什么样的?是三方联动,协同互赢的一个关系。

从哪些产品入手,连锁体系优势产品,厂房全系列手机产品,最后是智能硬件的产品。我们的盈利点,第一、直接盈利点,货物销售返点,第二、间接盈利点,平台增值销售利润。关于推广,启动阶段是基本策略,以单个省份为突破口。基于移动端的特点,比如联合砍价,帮帮顶价,包括和线下门店进行连锁的促销。集中推广我们必须要用到一些广告的方式。

因为我现在产品还在开发过程中间,这是拿到的一个产品出来的一个初步的效果,可能在界面表现上有点类似于团购的方式,但是完全是不一样的。我们未来的目标,希望打通线上销售平台和线下门店的关系,打造一个O2O综合的服务平台。这是我们团队的目前创始人,我是负责总体的运营推广和整个项目,耿嘉瑜有十多年的技术业务,我们都有十年左右的手机行业的工作经验,这是我们目前的融资需求,目标融资500万,会重点作为样板市场的一个建设。谢谢大家!

评委:你是在线上来进行闪购和特卖,取货是到线下便利店取吗?

啦啦购:目前手机的连锁门店。

评委:你这个卖的产品是直接对3C?

啦啦购:我目前只针对手机。举个例子,前天报道过一个新闻,现在全网正品28.57%。

评委:所以就是最好让客户到线下体验店摸一摸。

啦啦购:对很多用户来讲,它的信任度还是不够的,毕竟用户还是很愿意线下看这个产品怎么样。

评委:那线上原始的这个店,线上店和线下店利益怎么分配?

啦啦购:我计划按照销售额的三个点,3%。

评委:这边直觉是说,这中间可能需要很好的设计,否则它其实会打起来,即便是同一个厂商,它的线上和线下部门有可能都会有利益冲突,更何况这样的一个模式,有的时候你可能需要杜绝线下的店。

啦啦购:作为任何一个厂家来讲,他不会把所有的渠道,所有的消费集中在某一个平台,我们线下门店也在通过平台做突破,但是也有很多的体系自己在做,但是靠自己的体系是很难做起来的,这就需要独立的第三方人来实现。

评委:感觉上做平台已经是挺难。您这还不仅是B和C端,还有品牌连锁用户,这已经涉及到很多问题,手机我还比较熟,包括物流、假货、维修,几个方面的利益点都不一样。所以,你认为你的公司怎么有能力能够把那么长的生态链能够达到共赢呢?

啦啦购:首先,这个平台不牵涉到上游到下游整个一个完整的品类,我只是基于厂家和中间的代理商,在中间我搭一个平台。某个区域的代理商是承担了一个角色。

评委:一开始是集中在某一个品牌,还是所有品牌都进去。

啦啦购:肯定不会是所有的品牌。因为我这个项目是手机的项目,我想在座的董总应该是行业的前辈了。能不能请两位讲讲。

评委:我可能说了对你不是真的有利,原来有一个做手机网的,因为他原来是做手机电商,后来做了手机O2O,当时我是有股份的,我当时建议他不要去开店,直接加相机,什么。他那时候跟我说,手机这个东西最适合电商,但是最后死掉了。现在它已经是另外一个O2O,就是店不是我的,店的加盟的,就是加盟的方式进来。如果从商业模式这样来看,迪信通是最大的,大家统一进货,统一销售,这样协同能力就加强了,但是,在打的过程中,大家有各种各样的利益,到今天看起来,还是没有形成一个好的模式。如果能够把这件事情按照有效的方法控制下去,那是挺好的,但是控制的难度可能挺大。

啦啦购:您刚刚讲到,你怎么来协调厂家和商家中间竞争关系问题。去年我们的合作,比如我们一款机会在单纯的某一个系统,而不是所有的系统。关于厂家怎么配合,说白了所有的货是厂家的货,做门店,目前压力非常大。

评委打分:5.95分

路演项目十:校园爱情

校园爱情:大家好,我是校园爱情的创始人,我们主要是针对大学生的情感社区,你遇到自己喜欢的人可以暗恋,更重要可以跟周边的人讨论很多问题。我为什么要做这个产品?我们做了一个人人主业,就是以爱情为主题的一个主业,有221万的粉丝,在人人的主业里面排名第13,除掉9个都是人人自己。然后在站外开了应用,可以给好友匿名写东西。微信公众号火的时候,我们申请了一个服务号,22万粉丝,这里面有很大的局限性,因为在这个平台上,比如用户和用户之间的发信息,然后位置,之后我们决定做一款APP。

功能简介。第一、你在校园里遇到童鞋,可以匿名点个赞。互相喜欢会成为好友,然后可以聊天。第二,聊天也可以把照片附上,这里面很多屌丝喜欢的人对方不愿意加他,不愿意关注他,给他们一个机会。另外一个就是社区,关于暗恋、分手、失恋和情感相关的。

为解决屌丝的这个需求,我们新版本也是可以自己喜欢女生的动态的照片进行点赞。另外很多女屌丝都不认识,但是很多男屌丝暗恋她,随便发一张照片,喜欢她的人就留言,点赞。我是1988年的,2013年参加了第二届阿里云开发者大赛,是“云峰奖”获得者。然后这是团队剩下的几个人。我们计划年前资金需求300万人民币,出让股份20%,然后希望做一些推广。

评委:第一个问题,这个怎么推广?第二、正好前一段我参加了一个创业大赛,看到了类似的一个应用,你们有什么优势?从他讲,他的商业模式非常清楚,怎么获利非常清楚,你怎么获利?

校园爱情:第一、我们现在的用户主要是通过我们以前的粉丝,在人人和微信平台上有很多粉丝。另外主要发动我们的产品功能,因为我们最开始开发的时候,还是想这个用户到底需不需要这个东西,我们从已有的用户当中发动很多人进来。另外,后面我们还会有社交关系,包括针对微信的朋友圈,人人,做一些线上的推广。另外,可能需要校园的地推。

关键您说的盈利模式最快的,也是一直在困扰我们的。我确实不知道到底怎么产生盈利?目前我这边也没有找到答案。

评委:我感觉这其实是在整个婚恋网站又是一个细分行业,专注于大学。说实在,刚才前面两位老师也一直在提到,都在不同的场合见过类似的东西。我觉得在互联网行业,像这样的细分行业其实我们作为创业者,最主要要分析清楚的一个事情是这个行业里面,它的网络效应也好,马太效应也好,它如果真是一个细分行业,最终可能就是第一名,或者第二名会成功的。所以,现在在你的分析当中,我并没有看到我们这家公司和其他的目前市场上可能已经拿到了天使轮,或者A轮投资非常接近的公司有什么优势?

校园爱情:前一段时间发匿名消息的,互动的,包括人人自己推的,这里面其实项目非常多。首先,我们产品还是不一样的,我们是一个情感社区,目前在市场上还是没有专注于做情感这一块,情感交流互动。因为之前有很多匿名互动里面垃圾信息非常多,它的主题可能什么都包括,我们定位还是相对于他们比较窄。另外,我们这里面互动,就是男生和女生在学校里面,怎么认识对方,这个需求实际是存在的。包括目前市场上也不是很多,还有超级课程表等等,都是以不同的方式来做的。我们是以暗恋这种方式,核心我们希望最终还是可以做成一个社区。

评委打分:7.63分

路演项目十一:轻应用

轻应用:大家好!我们做的一个项目是一个平台型的新的东西。很多的APP基本上你都把它放在第二屏,第三屏以后,还有很多APP,告诉你这个APP怎么下载,我说在应用商店,他说应用商店是什么东西?而且很多人不仅下载APP,他说我只是想用这个查一个地方。

我们定义为下一代手机娱乐中心,我们之前做浏览器,我们认为随着用户使用习惯的匹配,用户使用各种应用和游戏,不再需要下载安装升级等环节及在桌面轻轻一点,直达最终内容。在未来可有效替代手机浏览器、应用商店成为下一代手机超级流量入口。

我们团队,我叫赵九洲,我在最开始的时候是站长,后来去奥美做到客户管理。冯兴华是我们的COO之前带新浪微博做客户端资深产品经理。另外还有两个小伙伴。

我们怎么做?我们的产品有四条业务线,终端、发行渠道、服务、联盟。如果你打车,可以临时使用轻应用,所以还是很解决用户痛点的。第二、轻游戏,目前H5游戏非常火。第三、蜻蜓,这个蜻蜓为开发者提供0分钟开发专属H5游戏和内容的开发工具。第四、云游,我们在初期是通过在微信里面转发。后期我们认为随着微信的限制,我们会尝试做一个H5的内容。比如你有一个APP,你的用户除了它本身,我可以帮你在你的H5里面建一个轻应用的频道,通过这个付费,收你的流量。因为从我们过往经历来讲,H5这样的到后面才会有更多的商业模式的出现。

这是我们的核心竞争力。这是我们未来的商业模式,目前的财务数据。目前的状态,种子阶段刚刚完成,我们传统的模型是桌面装一个新应用,你只要点击一下,它会告诉你创造桌面,桌面上就会多一个图标。我们的竞争壁垒,初期的竞争壁垒就是输入。我们在两周前刚刚完成了创新工场给我们的天使投资。

评委:截止到目前为止,我个人理解,你是讲的最好的。因为我是做企业,我是做投资的,如果一个企业家能这么去讲,这个企业我觉得最少是成功的一半。整个过程有没有类似的竞争产品?

轻应用:目前在APP主要领域里面其实已经有很多公司,但是大部分是做H5的研发,以及做一些内容的生产。然后在做H5内容和渠道分发的方面只有我们一家,没有第二家。巨头也开始关注这个市场,两周以前,微信开放了一个GS(音译)的芯片,包括左边宝马的广告,也是H5这一块。然后搜狐在上一周做了搜狐3.0版,就是手机版。我们认为一个成熟的行业是多元化的,就是微信上做H5的内容分发的尝试,我们认为初期是可以去尝试的。

评委:最近其实不到一个月的时间,H5创业的方案看的特别多,我的问题就是刚才你提到过就是要快,你有什么先发优势,除了你有先发优势,你拿到什么资金?

轻应用:目前我们的同行,大概我们统计了一下,在H5里面,或者目前已经有规模的公司大概有几家,我们认为我们对流量的统计方法还是有经验的,我们认为所有的公司同行都在倒推如何让他们帮你做一个很好的内容,包括你这个帐号,但是我们认为,为什么你天天要在风口上,还没有真正的努力,是因为没有解决H5开发者流量的问题。就是我把用户给你,把流量给你,所以我认为我们的优势在于你做一个事,不是风口就去做,我们认为先解决这个行业的收入问题。把流量聚合起来。这个页面里面谁的利润太低,这个其实可以做一些商业的尝试,这种运营思路,说起来很容易,但是做起来,还是需要一些商业的资本的。

评委:你刚才说你是打造一个轻应用的整个平台,你的定位到底是什么?

轻应用:首先我们这样的公司不太擅长做销售这样的公司,所以我们是把内容做推广,我们希望一个未来会成为趋势的行业,应该有不同的分工。

评委:咱们现在是有一些应用,产生了所谓的轻应用,是他们自己产生,还是自然公司帮助产生?

轻应用:我们只是内容的搬运工,不管你是用百度直达号也好,还是用微信号也好,你做了东西要让各种各样的人看。所以我们是在抓取,在没有内容的时候,我们是通过机器抓。所以,现在是把所有抓的东西全部去适配,我们认为用户在手机这个层面,我们是一次到位,所以我们将来是自己分发游戏,还要分发内容。当然,内容是因为现在还不太多,所以我们肯定会创造更多的内容。

评委打分:8.55分

纯干货:首届中国TMT创业大赛半决赛路演实录(二)

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