华为企业业务最近又有了大动作：为了小伙伴，华为也是蛮拼的！

【IT时代网独家报道】宽阔的舞台上，一束束的灯光配合着巨大的弧形屏幕播放的影像来回扫动，台下则是黑压压的观众。“听说今年的会来了一万多人，比去年的人还多”，坐在旁边的一位媒体记者对IT时代网、创客100笑说，“搞得越来越像演唱会了”。

这是华为在成都举办的第六届中国合作伙伴大会。如果说这也是一场演出，那么台上的大腕并非华为，而是来自全国各地的合作伙伴。他们是华为力捧的明星，是华为打造的生态系统的重要组成部分，在华为企业业务披荆斩棘，慢慢崛起时，不断壮大的合作伙伴们，将与他们共同迎接和面对“新ICT”所带来的机遇与挑战。

2015年，收获颇丰的不光是华为的消费业务，也包括企业业务。在这一年，随着华为在全球范围内的合作伙伴阵营的稳步扩大，通过联合创新形成行业解决方案的合作伙伴超过350家，而渠道伙伴的数量则超过了八千家。在中国区，合作伙伴的数量已超过五千家，来自合作伙伴的业务收入比例超过了80%。

作为华为的战略发展方向，企业BG总裁阎力大在会上说，“正是在合作伙伴的帮助下，我们才能不断优化，不断进步。”这些都显示出，与传统的运营商业务不同，企业业务要壮大自身、惠及伙伴，必须要更灵活开放才行。

而此次合作伙伴大会竭力传递出的开放特征，让我在参观展厅时，就已强烈地感受到了。据华为方面介绍，展厅近6000平方米，采用了展岛式布局。在内容上亦十分丰富：包括金融、电力、教育、医疗、石油、制造、互联网等各个行业的智能化解决方案通过一个个案例，以互动的形式呈现，面向公众开放，这些行业应用基本上都是和合作伙伴联合展示的。

展示当然只是其中一种形式，这次会议上的内容才是华为改变自己的思维方式最新最重要的成果。IT时代网、创客100在会议现场了解到，华为将全面开放ICT能力，面向合作伙伴构建Open Lab(目前已经在北京、深圳、成都、及中东、欧洲、东南亚等地建设，聚合超过600家合作伙伴)，还将面向开发者打造创新且易用的使能平台。用华为企业BG副总裁、全球销售部总裁马悦的话说，“华为致力于构建一个开放和谐的生态圈，让广大合作伙伴实现资源共享、能力互通，打造越来越多的创新的、更具竞争力的行业解决方案，从而最终为客户创造价值”。

为企业BG中国区总裁蔡英华

对此，华为企业BG中国区总裁蔡英华进一步解释说，我们合作伙伴的所谓生态圈就是你中有我，我中有你，我们对合作伙伴会有发展，培育，激励，支持等四个方面的支撑。“ICT的投资规模越来越大，一家公司做不完，所以必须有家公司牵头建立良性的生态圈。在这个生态圈里面，大家都能够发挥各自所长，才能在不同的领域里面达到自己整体的目标”，华为合作伙伴之一、北明软件总裁应华江这样说。

那么，华为在与众多的合作伙伴牵手后，怎样才能更全面地帮助合作伙伴提升能力，让大家能够发挥各自所长呢?这就是这次这个大会的一个重头戏---“华为中国合作伙伴大学”的成立。在发布仪式上公布的信息显示，华为合作伙伴大学将建立端到端的赋能体系，持续提升合作伙伴的能力，课程将涵盖针对合作伙伴的多层次人员，如面向中基层员工行业发展趋势分享与技术培训。其中又分为面向销售人员、售前技术与售后技术人员的分类培训，对于合作伙伴的后方平台人员，有着相应的商务管理、财经管理等课程，对于合作伙伴的高层则有着人力资源管理、公司战略管理、财经管理、企业核心价值观等培训。负责交付与服务的华为企业BG中国区副总裁孙茂录说，“通过这几年的发展，我们认为合作伙伴的能力提升越来越快，华为在能力提升和激励措施方面我们都会不断持续投资和加大投入，我们相信未来合作伙伴的能力会持续投入和提升。”

“这一方面显示出华为对渠道能力的重视，另一方面也说明，华为想依靠产品线、软硬件和系统研发上积累的经验，以及全球化平台，帮助合作伙伴迅速提升，把企业业务共同做大，这也是在帮助华为自己，”有业内人士评价道。

目前，与物联网有关的项目和产品层出不穷，诸如智能交通、智能医疗、智能电网、智能社区等都在改变着人们的生产和生活方式，这些也是智慧城市的重要组成部分。有数据显示，2015年，国内的智慧城市市场的IT投资规模达到2480亿元，在展厅内，与智慧城市有关的展品也是参观人数最多的部分。作为华为未来几年内的战略投入方向之一，华为企业BG中国区总裁蔡英华表示，“在该领域，华为将进行重点投入，与具备投融资、总集、运营等业务能力的合作伙伴密切配合，共同构建智慧城市的合作生态体系。”

根据咨询机构的数据，智慧城市的市场规模达万亿级，对华为来说，与他们有关的产品和解决方案的机会十分可观。“华为将这些资源和解决方案向智慧城市生态圈开放，而且不会与合作伙伴争利，而是相互分工，这样才能提升智慧城市生态圈的能力和良性发展，”负责销售的华为企业BG中国区副总裁杨萍说。【责任编辑/闫红玉】

来源：IT时代网

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