【创客100专访】纳什空间：已为1000多家创业企业提供办公服务，它现在估值远不止1.5亿

【IT时代网、创客100联合专访】大学本科期间，张剑就开始尝试房地产项目。2003年，清华硕士毕业后，进入传统房地产行业。深耕房地产多年后，这位房地产老兵，于2013年，创立了纳什空间。

纳什空间是一个为创业者提供服务的办公空间。它的商业逻辑并不复杂，一端是业主，另一端是有办公需求的用户，说白了，纳什就是连接两端的介质。

所以，它主要解决的是两端的问题。先来说说业主端!

由增量转向存量

从宏观环境来看，过去十年，不动产行业的暴利，滋生了很多泡沫，市场由增量资产过渡为存量，出现了产大于求的局面。很多新房是闲置的。

另一方面，大量业主投资不动产，可购买回来后，房屋租不出去，也处于闲置。

闲置，当然是一种资源浪费，在张剑眼中，这是机会。

再从微观上来讲，不是专业的物业，业主自身去管理房屋是一件很繁琐的事，花大量的时间打理对他来说不划算，他们迫切需要一个替它来管理资产的角色存在。

这就是纳什对业主的意义。

用共享经济的理念，复活了闲置房产。目前，纳什与业主有合作和委托两种契约模式。

传统小业主的租房，一年都会有50天的空房期，现在能缩短至10天以下。

小而美的办公需求

再来说说用户端。

在张剑看来，未来的企业形态是规模越来越小，人越来越少。美国，目前1人公司有3千多万。因此，未来的办公方式必定会更灵活。

要替创业者解决什么问题呢?首先，当然是办公室需求。

目前，纳什在北京已有七十多个项目，入驻企业已达到一千多家，覆盖了北京基本所有的商圈，包括CBD，中关村和望京等地。

纳什提供办公的方式主要有三种：独立办公，工位出租式的联合办公以及移动式的全城办公。

入驻的形式支持线下直接入驻或者成为会员，线上支付，线下消费。个人觉得，会员方式更适合移动办公从业者。比如说，小编我!

其次，单打独斗去走社保，走税等流程，在人力上，对创业企业来说，是一件很奢侈的事。这里，平台的规模优势就凸显了，形成集群之后，既能减少成本，还能提高效率。

在张剑看来，最重要的一点是，能替他们找到最佳的合作伙伴。比如说，一个小微企业，要找到一个很牛逼的营销顾问公司，是很难的。但是，很多个小微企业组成的市场呢?就不容忽视了!不用太多钱就能享受到专业的服务。

这是平台对企业形成的黏性。

半年磨一剑

利用资源，为创业者提供保姆式的服务，是每家众创空间都在喊的口号，那么，纳什的决胜点在哪里?

张剑认为，纳什最大的资本除了规模大，在于扎得深。传统评估写字楼的好坏是看租约有多长,但是为小微企业提供服务，最大的挑战是变数太多了!比如，三个合伙人的想法不一致，可能要退租!投资人撤资了，要退租!租了三天就想退租的情况，张剑认为这非常正常!而对这些变数，如何迅速做出反应?只能通过不断的经历，改善。

刚成立纳什后，张剑带着团队，用半年的时间只打磨一个项目。整个团队当时的重心就是，和企业反复沟通，去挖掘他们的真实需求。三个月后，投入一百万做了一个纳米系统，分成很多业务线，去对各种变化做出反应。接着，用一年半的时间，做了5个项目，过程中不断试错，升级。

就这样，到2014年，拓展了两百多个项目。到去年，飙升至快接近两千家。纳什与其他众创空间还有一个明显的区别就是，不设门槛。不做孵化，不做加速，只做办公。

张剑对自己的定位是为创业者服务的创业者!创业环境的变化，也是决定众创空间兴衰的致命点。

资本缩水后，创业势头的唱衰声越来越大。张剑的看法是，短期未来不可预测，但拉长时间段来看，发展速度非常惊人。未来5到10年，一定依然会呈爆发式的增长。但肯定是呈波动状态，正常的生命规律是有跌有起。

纳什目前的盈利模式主要赚取租金的溢价和服务费。张剑认为，平台不同的发展阶段会有不同的打法。中国总的地产规模达两百万亿，增量空间非常可观，不必担心赚钱问题。现阶段，解决好两端的需求是关键。

创业者经验分享：

未来5~10年，创业环境一定是呈增长趋势的，不要过度预测短期未来，低头做好自己的事就可以了。创业不要一味求快，要像盖房子一样，地基一定要牢固。

投资人说：

熙金资本创始人郭佳：中小企业为经济发展做出了贡献，纳什空间能够为他们提供全方位的服务，这是非常有前景的。

融资情况：

A轮3000万人民币，投资方：熙金资本，昆仑万维 【责任编辑/荆玉珍】

来源：IT时代网

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