拉勾网不到一年估值9亿怎么做到的？最大软肋在哪里？

【IT时代周刊编者按】4个月内第二次公布融资消息，获得2500万美元（约合人民币1.5亿元）B轮融资，公司估值超9亿元，这对于一家新兴互联网垂直招聘企业来说，简直是神话。有句话说的好，当看到别人成功的时候，却没有看到别人背后的付出，拉勾网又是如何实现爆发式增长，在几乎没有投入任何宣传的前提下轻松完成了前期10万种子用户的积累呢？从本文中你或许可以获取一些有价值的信息。

相对于众多蓬勃发展的互联网业务，网络招聘可以说是一个古老而传统的互联网细分行业，其商业模式多年来都未曾有大的变化，行业发展也一直多年不温不火。然而，近段时间一匹行业黑马突然窜出，再次将众人目光聚焦到已忽略多时的网络招聘业务上。

新兴互联网垂直招聘企业，拉勾网近日宣布，获得启明创投领投，贝塔斯曼亚洲投资基金跟投的2500万美元（约合人民币1.5亿元）B轮融资，公司估值超9亿元人民币。这是拉勾网4个月内第二次公布融资消息。今年4月1日，拉勾网对外公布收到贝塔斯曼亚洲投资基金投资500万美元的A轮融资。

3W咖啡成就拉勾网

突然巨额融资冒出来的拉勾网，可能很多互联网人士都不一定对其有太多了解，但是拉勾网背后的3W咖啡及其创始人许单单相信大家一定不会觉得很陌生。

3W咖啡由互联网分析师许单单于2011年8月6日创建，股东会第一期由超过100名股东组建而成，囊括了投资人、知名创业者以及企业家等互联网业界大牛，其中不乏沈南鹏、曾李青、徐小平等知名人士，属于国内最早的互联网众筹咖啡馆之一。

在原来3W咖啡基础上组建的拉勾网于2013年7月20日上线，定位于互联网人才垂直招聘，通过打通原来3W咖啡3年多时间积累下来的大量人脉资源，很快获得爆发式增长，在几乎没有投入任何宣传的前提下轻松完成了前期10万种子用户的积累。目前进驻拉勾网招聘的互联网企业已超2.2万家，共发布超过12万个互联网职位，产生简历投递300万人次。

正如创始人许单单所言，人们看到的只是1年时间打造的估值超9亿元的拉勾网，很少人看到拉勾网背后默默经营了3年多的3W咖啡。显然，是3W咖啡最终成就了拉勾网。

圈子招聘的局限

网络招聘的核心就是效率，通俗一点说就是“快”。无论是需要招聘人才的企业，还是需要跳槽的求职者，快速找到自己匹配的对象就是他们的痛点，时间成本就是他们最大的代价。传统“大而全”的综合性网络招聘平台如51JOB、智联招聘及中华英才网显然在效率上远远未到到招聘企业及求职人才的预期，因此网络招聘行业的变革早已呼之欲出。

迅速走红的拉勾网，表面上看是得益于专注垂直领域的新兴网络招聘，通过深耕一个领域产生了巨大的能量，实质上拉勾网就是一个互联网的圈子招聘。3W咖啡本身就为互联网圈子的创业者、投资人服务，脱胎于3W咖啡的拉勾网影响力也就局限于互联网圈子。圈子招聘的好处就是信息流通更顺畅，岗位人才匹配更精准，尤其是互联网更是一个小圈子，很多人彼此之间都是相互认识，真正的好企业与好人才匹配的效率可以秒杀一切行业。

然而，在互联网圈子之外，拉勾网的优势则可能荡然无存。众所周知，互联网的从业人员是一个喜欢玩扎堆的人群，各种线下聚会、各种QQ群、微信群，只要是互联网主题相关，就永远不会显得冷清。拉勾网要想将互联网圈子的经验及模式复制到其他行业，其效果必然会大打折扣，而其创业团队也面临着从一个熟悉领域进入到另一个完全陌生领域的尴尬。

此外，拉勾网目前的定位更多是属于中端领域的白领招聘，业务真想往上下游扩展除了面临几大传统网络招聘巨头挤压，还将碰到一大批实力不小的新兴网络招聘竞争对手。比如高端领域有猎聘网，低端领域有赶集网、58同城，校园招聘有大街网，商务社交招聘有若邻、脉脉甚至新浪微博招聘。由此可见，拉勾网的1.5亿元融资还只是刚刚上路，离成为新兴网络招聘巨头还有相当远的距离，并且可能很快就面临一场行业恶战。

【IT时代周刊编后】3W咖啡作为国内最早的互联网众筹咖啡馆之一，股东会第一期股东超过100名，却囊括了投资人、知名创业者以及企业家等互联网业界大牛，其中不乏沈南鹏、曾李青、徐小平等，这是3W咖啡的先天优势，利用这些人脉和圈子优势，成就的拉勾网自然能快速成长为一匹黑马，而局限于互联网圈子招聘的拉勾网也未必是件坏事，毕竟做专一个领域，主打快速入职一个亮点也可以杀出重围，走出自己的特色。【责任编辑/郑希】

作者张江健，前雨林木风媒体总监，长期研究互联网科技趋势及产业经济，微信公众号kejiminet。

来源：IT时代网

IT时代网(关注微信公众号ITtime2000，定时推送，互动有福利惊喜)所有原创文章版权所有，未经授权，转载必究。
创客100创投基金成立于2015年，直通硅谷，专注于TMT领域早期项目投资。LP均来自政府、互联网IT、传媒知名企业和个人。创客100创投基金对IT、通信、互联网、IP等有着自己独特眼光和丰富的资源。决策快、投资快是创客100基金最显著的特点。