搭上了巨乳柳岩、土豪强哥和特斯拉，今年京东“6•18”超热闹：电商营销战变得更成熟

今年的京东 “6•18” 热热闹闹地过去了。怎么个热闹法，咱们《夜读》也来总结总结。

首先肯定是浩浩荡荡的明星送货员队伍了。明星的部分，由柳岩、高圆圆、李晨、陆毅等人担纲，而“浩浩荡荡”的部分，则由热情的男女粉丝们负责。据说柳岩去北京体育大学送货的时候穿了一条白色深V连衣裙，她刚一下车，现场人群一拥而上纷纷抢拍，致使场面一度失控，大堂被围的水泄不通的几乎寸步难行，工作人员不得不化身人肉盾牌贴身维护，短短30米的路程，柳岩走了足足10分钟。这女神的功力果然不可小觑，连老刘的风头都被抢走了。

在美上市后身价飙升到60亿美元的京东集团创始人兼CEO刘强东，“6•18”也当了一把快递员。强哥骑三轮车上街送货，这阵肯定差不了：前前后后各种镖师保驾护航，左左右右各路记者咔咔照相，八成屁股后面还得有警察蜀黍追着“无证驾驶”罚个款啥的。

本来以为深谙娱乐圈规则的强哥玩玩明星效应也就算了，没想到今天还出了这样一个传闻：京东与特斯拉签订了全年采购协议。虽然现在还没有确切的消息出来，但应该不是空穴来风，因为之前就有奔驰在京东卖Smart汽车，虽然实际上只卖出了2台，但前期可是按“上线89 分钟售空300 辆”忽悠人的哦。

那之前说好的年中大促销呢？不提也罢，说了整个人都累觉不爱了。别说如今用户已经对电商“全场一折”之类的宣传麻木这种话，这回京东店庆，促销是提价后的打折，秒杀十有八九是无货。

那之前说好的“价格战”呢？对手们意兴缺缺。去年让鞋服卖家深感无奈、让评论家深度兴奋的“京东天猫二选一”，今年倒好，天猫和京东“和睦”得让人有些意外，天猫居然只是老老实实的打五折，广告都没怎么投。

童颜巨乳的宅男女神、奶茶妹妹的土豪男友加上钢铁侠的电动汽车，忽悠人的年中大促和根本没打起来的“价格战”，京东这回这是要闹哪样？

有人说这是赤裸裸的娱乐营销啊，还有啥好分析的。没错，这些年京东在娱乐营销中颇有“建树”，《北京青年》、《男人帮》、《爱情公寓》、《生活启示录》电视剧植入广告玩的一次比一次high，甚至强哥自己都找个网络红人当女友。但这次京东的“明星送快递”营销做得明显高级多了，关键是不花钱。微信公众号“调戏电商”的一篇文章中写了京东这回娱乐营销的操作方法：第一步，从供应商里选出一批有一线明星代言的品牌作为备选；第二步，为了让粉丝热情参与，哪个明星哪天送货是由顾客投票产生的，高圆圆、陆毅、羽泉、柳岩等等，都是得票较高的明星；第三步，京东给专题页面，给流量，给推广位置，商家出明星做活动，你情我愿；第四步，明星晒照片，顾客自己也会发微博发朋友圈，再配合京东、品牌商共同推广——齐活。明星、跨界、社交，几大时髦元素把京东的品牌和物流包装得分外好看，不得不说这次京东营销战的干得漂亮。

大打价格战做促销的思路，实际上在今年的“6•18”店庆中已经被京东抛弃了，一是用户不买账，没效果；二是损人一万自损八千这种事儿，不划算；三是对已经完成上市的京东来说，唯一的对手只有天猫，和国美苏宁他们玩儿，太跌份。你看天猫这回不也是不参与了？八成和京东一个想法，再说还有上市大计未完成，也没心思打。

这次“6•18”电商大战超越了只会砸钱打广告、砸钱搞促销的“傻大黑粗”低级阶段，学会了更成熟、更精明的营销方式。这似乎从侧面印证了电商行业超越“一超多强”走进“两级”格局的成长。【责任编辑/贾茹】

来源：IT时代网

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